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物美擊敗永輝,拿下麥德龍中國,全靠這個絕活兒

2019-10-14 08:56 新零售智库

导读:物美和多点能给麥德龍中国带来什么?

物美和多点能给麥德龍中国带来什么?

两天前,物美接盘麥德龍中国业务。

此次交易,麥德龍中国总估值19亿欧元,估计最迟在2020年第二季度完成交割。交易完成后,麥德龍集团估计将获得凌驾10亿欧元的净收入,折合人民币78亿元。

麦德隆集团与物美集团还将在之后建立合资公司,最终物美集团将持股80%,麥德龍集团持有20%股权。麥德龍中国未来将继续以“麥德龍”品牌保持独立经营。

根據此前的報道,此次交易中的估值是19億歐元,若物美80%的股份全部是現金收購,可推算此次交易金額爲15.2億歐元,折合人民幣約119億。

今年以来,中国零售业迎来了洗牌季。前有苏宁48亿元并购家乐福中国,今有麥德龍中国业务落袋物美。各路玩家一边加速數字化结构,一边玩起了新的排列组合游戏。

混战之中,“麥德龍+物美”的组合,有多少胜算?

物美擊敗永輝,拿下麥德龍中國,全靠這個絕活兒

麥德龍在杭州的门店

还在增长的麥德龍中国为何卖身?

麥德龍出售中国业务的消息,沸沸扬扬传了近一年。

根据路透社此前的消息,到场麥德龍中国多数股权第二轮竞购的至少有8家公司,包罗永辉、腾讯、大润发、苏宁和万科等。其中,物美和永辉同时进入了最后一轮。

最终,麥德龍选择了物美,这场耗时近一年的并购案方灰尘落定。

从1996年进入中国大陆后,麥德龍目前已经在59个都会开设了97家仓储式卖场,其中有44家位于华东区域,有凌驾11000多名员工和1700万客户。2017/2018财年,麥德龍销售额约达295亿欧元。其中,中国区域的销售额为27亿欧元。

与家乐福中国差异的是,麥德龍中国近两年的销售额始终在增长,最新一个财年的增长率还翻番了。

对于竞购者而言,这意味着入手即赚。那为何麥德龍集团要出售仍在增长的中国业务呢?

麥德龍困局

今年,Costco和ALDI(奥乐齐)相继进入中国市场。方兴未艾的中国市场,对零售巨头们而言仍有诱惑。对已经深耕中国市场23年的麥德龍而言,也是如此。

麥德龍谋求數字化转型,背后更深条理的原因,其实是中国零售业正进入洗牌期。

早前,阿裏巴巴入股高鑫零售;騰訊則入股永輝超市;蘇甯則在收購萬達百貨後,又以現金48億元收購家樂福中國80%股份,將零售行業的圈地運動推向了高潮。

在这个进程中,麥德龍过往的优势变得不再明显。

10月12日,因马上拆迁,杭州江干区的麥德龍门店正进行为期一个月的打折活动。虽然有顾客闻讯赶来,但整个卖场内依旧显得冷清,人气与周围的超市比起来要差的多。

物美擊敗永輝,拿下麥德龍中國,全靠這個絕活兒

10月12日,麥德龍杭州门店内客人稀少。

賣場內的産品種類超過了20000種,以本土品牌爲主,進口商品和自有品牌只占了少部门。自有品牌價格實惠,但本土品牌的産品在打折以後,價格與一般的線下超市以及天貓超市等線上平台相比,並不廉价。

在店內邊逛邊選的顧客多爲中老年人婦女,現場有一位女性消費者在結賬後,拿著購物清單比對價格,走向了服務中心要求退貨。

到了中午,上午的黃金營業時間段已過,水産、蔬菜、肉類、面包等鮮食區域的貨架上依旧滿滿當當。

此外,麥德龍仓储式的环境部署,在购物体验上也差强人意。会员制也出现了松动,记者在未注册会员的情况下,依旧顺利结账并享受了会员折扣。

对麥德龍来说,數字化转型、提高运营效率、优化购物体验是一条必选之路。

此前麥德龍在线上已有结构,相继开设了官方网上商城、天猫旗舰店、天猫国际官方海外旗舰店。

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爲什麽是物美?

今年1月,麥德龍中国区总裁康德曾在接受采访时明确体现,不会退出中国市场,对未来合作伙伴的要求大致如下:

第一,可以让麥德龍接近客户,通过數字化增加引流和客户访问;第二,资助麥德龍在订单实施和交付模式上进行创新,加速數字化;第三,资助麥德龍获得更适销对路的商品和改善供应链。

从中不难看出麥德龍迫切的诉求。

经过几轮激烈的竞购,麥德龍最后为什么选择了物美?

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物美門店裏的多點自助收銀台

与其说,麥德龍看中了拥有1000多家线下门店的物美,不如说看中了物美的新零售方案,而这里就不能不提到物美數字化的同门兄弟——多点Dmall。

这家融资到B轮的企业,定位为线上线下一体化全渠道新零售平台,它也是物美數字化转型的幕后功臣。目前除了物美之外,还介入了新百、中百、人人乐等80多家区域零售企业。

未来,合资公司除了物美和麥德龍两方外,还将引入多点Dmall作为技術合作伙伴到场其中。

德龙集团首席执行官奥拉夫·科赫体现,物美集团将通过多点专有的运营系统,进一步提高麥德龍中国的运营效率和优化客户的购物体验。

双方对于麥德龍未来在中国的目标定位也很清楚。

物美集团首创人、董事长张文中体现:“我们相信,麥德龍中国在其首席执行官康德(Claude Sarrailh)领导下,在物美集团和多点Dmall的全力支持下,实现更大乐成,成为最可靠的食品供应商。”

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物美+麥德龍=?

对物美来说,麥德龍的吸引力大致有三:

其一,供应链优势和采购优势明显。麥德龍已经有55年历史,在全球35个国家,拥有760多家批发商场及食品配送业务,提供的商品多达25000多种。

其二,B端业务突出。2014年开始,麥德龍在中国建立FSD平台,针对酒店、餐饮、中小零售商和企业食堂等专业客户提供食品配送服务。麥德龍中国总裁康德曾体现,麥德龍40%销售额来自专业B2B销售。

其三,麥德龍是典型的会员制模式,会员粘性较高。

此外張文中直言,“高度贊賞其對食品安全和産品質量一絲不苟的把控,也將堅定不移的繼續踐行下去。”

而這一點,正是國內很多企業所欠缺的。在關鍵時刻,食品安全問題會成爲壓倒一家企業的最後一根稻草。

关于这一点,张文中今天在另一场公开活动中再次提及,“麥德龍虽然只保留20%股份,但是我们的食品安全委员会主席和利用权,还由德国人来继续掌控。”

据悉,麥德龍集团将在新合资公司七人董事会中获得两席,由麥德龍集团代表所领导的专门的质量利用委员会也将全面到场所资公司的治理。

张文中称并购重组是一个历史性的机会。“多点Dmall的强大數字化能力,体现在能让零售企业提高效率,改善体验,实现线上线下一体化、到家到店一体化,做到线下门店和供应链资源复用,以创新引领实体经济转型升级。”

这场并购完成之后,未来最大的看点或将在于,多点Dmall能否真正推动麥德龍的數字化升级。